充满东方格调的精致家电，

原来是由国内90后设计团队主创，

不仅让积压的库存变“废”为宝

两年间获得创新设计专利超20项，

还在中高端市场爆发式增长，

出海东亚、东南亚多国……

带领这个初创团队的庞万余，三年前和伙伴从世界500强企业“出走”，在行业竞争进入“下半场”时毅然创业，创立了应诺科技。

虽然只有小微企业的体量，他们却凭借独到的整合创新设计能力，带动产业链上下游破题行业“内卷”，实现利润翻番，国内外市场反响一路逆势高歌。

从庞万余透露的自信中，我们看到初创小微企业也能拥抱当下“乘风破浪”，在“双循环”新格局中探路高质量的新发展。

风起设计，席卷亚洲

如何满足人民对美好生活的向往？在设计师出身的庞万余看来，关键是如何为供给的产品和服务价值“做加法”。近年来，专注高端家电市场的庞万余，从消费者口中得到的最多评价是：“好用又好看！各方面都像是为我专门定制。”

能让人产生这种“相见恨晚”感觉的，正是庞万余与团队成立两年的自主设计品牌“倾厨”，在去年达到2800万元产值，销往东亚、东南亚等国家，风靡亚洲市场。

▲应诺品牌“倾厨”进入日韩、新加坡的线上线下门店

庞万余认为，这首先是他们抓住目标人群的需求。“我们设计产品面向的用户，主要是消费层级较高、对精致生活有一定追求的群体，他们对价格的敏感度底，但是对质量敏感度高。”

“我们没什么特别新奇出众的产品，都是满足大众生活的刚需品，例如电饭煲这类”，庞万余笃定地说，只要瞄准目标用户对精致生活的追求，就处处都是机会。

▲应诺设计的低糖电饭煲

 

今年以来，庞万余自有品牌“倾厨”的低糖脱脂电饭煲市场反响热烈，在设计上关注的，正是现代人对低糖饮食的健康诉求，符合两口之家或单身人士的使用习惯。

庞万余介绍：“现在国人不缺电饭煲，做的饭是否比原来好，它的摆设是否和家居匹配，才是新的消费诉求的核心。”

透露精致感的简约外形，分离米汤的控糖功能，适合都市白领的使用习惯和家居布置风格……这些指向明确的设计语言，让目标用户一眼明了，产生量身订造的感觉。

正如庞万余所说，这是从细节处挖掘机会的“微创新”。

“有的人很介意材质表面留有指纹，我的电饭煲还是电饭煲，但优化了藏指纹这处细节痛点，从这就能获得机会。”

▲“倾厨”布局国内“小红书”

 

庞万余认为，国内原有的靠低牟利、价格战、发展模式不可持续的企业，在这轮原材料上涨、市场下行的周期中很难撑下去。

“低效竞争减少了，为我们这类依靠质量取胜的企业，提供了千载难逢的创新机会，我们赶上了消费升级浪潮。”

▲应诺科技团队

 

正是看到消费升级赛道的机遇，让庞万余从任职世界500强企业走向自主创业，为了在细分领域做到出众，他通过设计实现差异化，结合严格的品控体系、微创新来打磨品质。

创业短短三年，庞万余团队以小微企业的体量向市场供给创新，发展一路稳步上扬，今年1—5月，公司销售额增长约为123%。这与当下许多同行小微企业的市场波动形成鲜明对照。

▲“倾厨”套系小家电设计

期间，应诺聚合了一群年轻得力的90后团队，创设套系化、融合历史建筑美学的设计语言，设计成为本地制造走向全球，与海内外顾客精准匹配的关键桥梁。

变“废”为宝，乘风逆袭

设计除了能为价值“做加法”，还能为供应链“做减法”。庞万余透露，倾厨有不少精致、品质优良的产品，起初是“从垃圾堆里捡来的”。

原来，他在评估供应商时看到许多积压仓库的库存件，窥见其改进的潜力空间，如果通过“绿色设计”重新整合，就能盘活这些废置的社会资源，把过剩产能“变废为宝”。

▲庞万余接受南方都市报记者采访

 

“一款卖不动只能放仓库吃灰的电饭煲，在我手中重新设计调整后，一个月能卖成千上万台。”庞万余自信地说道，“我想让价值链上的每个参与者，都为自己创造的价值感到自豪。”

在前期，庞万余先挑选与品牌定位相匹配供应商。原来的库存品没有设计可言，就在原有模具的基础上做修改，根据品牌定位进行升级和重新设计，设计重新给“废品”赋能使用价值，进入市场的循环体系。

 

▲庞万余和团队讨论制造工艺

“这是我提倡的绿色设计，为社会减少资源浪费，自己也能节省产品模具的巨大开销，还帮助供应商伙伴改善现金流，为消费者提供优质的产品服务，多方都能获益。”

除了带动国内供应链良性循环，曾在世界500强企业负责出口业务的庞万余，发挥跨国经营的长处，在海外市场的“外循环”中，补足国内中小企业品牌的设计研发、品牌营销优势，赋能国内优势制造业，实现“双循环经济”。

▲“倾厨”品牌亮相深圳礼品展

目前，庞万余已在日韩、东南亚国家同步上市自有品牌，构建国际化的人才体系，实现出海能力爬坡，今年还将目标销售额定为了5000万元。

▲“倾厨”上线东南亚最大电商平台之一”lazada”

近年来，宏观经济走向受外部环境影响而存在诸多不确定因素，庞万余却始终对未来充满信心，背后离不开他善于围绕“双循环”新发展格局，找到创新的机会。

“无论市场如何演变，消费者依然是消费者，社会依然要生产供给，国内正释放从有到优的巨大需求，未来拥有高附加值、高毛利率、高品质的创新才是王者，这正是我们的发展黄金期。”