家电行业迎来新的社会大分工，符井然希望建立“A级团队”，让更多企业摆脱“刀锋利润”，顺利转型升级

 符井然获得“广东工业设计城设计大师奖”。

    　曾做过技术骨干、生产部长、事业部总经理，年薪高达百万，但因为心中翻腾着的火热梦想，毅然选择了辞职创业。“如果要赚钱，不会选择这条路。”佛山市千城产品设计有限公司总经理符井然表示，为消费者打造最好产品是从业的“初心”，埋头电器产品开发十几年，有一套做法，有一些心得，希望这些能够为更多公司所用，帮助它们带来业绩、实现价值。“这更多是为了抱负，而不是利润。”

    　记者获悉，拥有40多项专利的千城，被誉为“专利达人”“产品教练”，2014年落地的项目高达60多个，为客户带来2个亿产值。2015年，该公司希望项目数和业绩均能翻上一番，在梦想的阶梯上更进一步。

    　做工厂的“研发中心”

   　 “我们要做什么？要做一个‘交钥匙’的人！工厂把我们的产品拿回去，直接生产就好了，然后销往市场。”符井然说，千城实际上是工厂的“研发中心”，从工业设计、产品研发、模具制造，再到工艺、品质管控，可以一条龙包干。

   　 符井然说，他做了十几年电器产品的开发，主导开发的产品超过100款。一个产品从图纸到市场，中间经历的过程有点像二万五千里长征。对于那些常见的“疑难杂症”，他深有体会。“很多工厂生产水平杠杠的，但工程师和技术骨干少，不具备产品开发、产品创新方面的能力，我们要帮助它们，与客户一起成长。”从这个角度来讲，千城是“产品教练”，要带着工厂去攻克一个个难关，实现产品的商品化。

    　据悉，顺德很多企业都是做贴牌出身，说到要生产什么产品，其老板往往一脸茫然。或者有一个朦胧的想法和创意，却不知道如何让其落地。而千城的能力刚好与之互补，其团队成员大部分都是在制造业摸爬滚打10多年的“A级人才”，对于开发什么产品，如何开发，往往有独特的观点和犀利的见解，这刚好是客户极为需要的。

   　 预判：新的社会大分工

   　 从商品极度短缺到过剩，不过几十年的时间；从“丰厚利润”到“刀锋利润”，也不过几十年的时间。在以前，开一间工厂、买一套设备、招一批人马就有钱赚，但现在，制造业变成了一个低利润率的行业，不流汗甭想赚钱。

   　 根据中国家用电器协会的数据，2014年我国家电业的主营业务收入为1.41万亿，利润总额仅为932亿，利润率比“刀片”还薄。

    　家电业的“黄金时代”已经过去。以日本为例，“二战”后三大电器巨头松下、索尼、夏普异军突起，巨大的市场让它们风生水起。但2011年，三巨头亏损约200亿美元。产业有低附加值、高附加值之分，符井然认为，行业正在进行转换，即将形成新的社会大分工。

　　“现在的格局会被打乱，形成品牌商、专业工厂融合发展的格局。”符井然认为，品牌运营是一种专业能力，“代工”也是一种专业能力。现在的部分家电制造企业会变成类似富士康的“代工中心”，也会冒出一些企业成为综合性的品牌商。而千城，将成为两者之间联络的媒介，因为千城对双方的诉求都很清楚，也很了解“图纸”变成“商品”的每一步。此外，千城也可以搭建一个平台，让客户群体在这个平台上互动交流、资源共享，实现更大范围内的竞合共赢。

    　这一判断和小米创始人雷军不谋而合，雷军就曾建议美的集团进行拆分，组建成品牌、物流、生产三家公司。

    　用“A级人才”打造“金牌团队”

    　“没有人才，企业是做不大的，扩张也是不可能的。”符井然对团队和人才极为重视，并认为招募人才、培养人才是公司的头号大事，该公司将积极引进“A级人才”，打造“A级团队”。“我们不会盲目做大，首先要看自身人才的积累，没有合适的人才，我们没办法扩张。”

    　符井然表示，千城会给骨干人员做事的舞台，也会给他们高工资。目前，该公司的核心人员有20人，其中一半以上在电器行业摸爬滚打超过10年，年薪十几万、二十万非常普遍。

　　“我们主要通过猎头来寻找人才，再内部分阶段培养。”符井然希望骨干人才能独当一面，但也要把握“调兵遣将”的艺术。技术狂人可以走“普通工程师——高级工程师——专家级工程师”的晋升路径，懂管理的技术人才可以走“普通工程师——项目经理——高级经理”的晋升路径。

    　为了吸引人才、留住人才，千城的内部考核机制、激励机制相当灵活。“项目做好了有提成；优秀员工可以成为合伙人，拿公司的股份，年底有分红。”符井然表示。

    　目前，千城的团队按照“项目组”的形式在运作，“工业设计师、结构设计工程师、模具设计工程师、工艺设计工程师”按照1:1:1:0.5的比例来组队，从目前情况来看，这种模式运作良好。

  　  希望“年度客户”增加到10个

    　2014年，千城落地的项目有60多个，其中不少在市场上表现抢眼。其中一款饭煲出口到俄罗斯，接到了几千万的订单；有一款压力锅出口到欧美，也卖了好几千万。“保守估计，我们2014年帮助客户实现了2个亿以上的产值。”符井然介绍说。

    　2014年，与千城开展年度服务的客户有5个。所谓“年度服务”，是指根据新品开发的数量，根据每个项目的成本核算，向千城支付一笔年度合作费用，也就是通俗意义上的“打包价”。这种模式让客户与千城之间的关系更为紧密，两者之间成为“战略伙伴”，心心相印、深度了解、更有默契。未来，千城希望这样的“年度客户”能增加到10个。

    　此外，符井然注意到了电商在顺德的异军突起。他认为，“电商+设计”的深度融合值得期待，未来，千城可以帮电商公司供应产品，生产“爆款”，从而让电商的世界里拥有更为丰富的顺德元素。

    　将为客户创造更多价值

　　“这是我第一次拿到这样的奖项。”在拿到“广东工业设计城设计大师奖”后，符井然表示，以前拿到企业奖励是常事，但这个奖项含金量更高，影响面更大，说明了政府对工业设计的重视和认可。该奖项颁布后，千城公司和业内人士都得到鼓舞。未来，千城将为客户创造更多价值，不辜负各界期望。

　　据悉，符井然拥有14年从事电器产品开发的经验，热衷于产品设计开发，由他主导开发的产品上百款，覆盖大多数小家电品类，迄今获得授权的发明专利有7项，实用新型23项，外观专利12项。由于在技术方面的突出贡献，符井然被聘为“广东省绿色家电路线图电热类专家”，2009年、2010年连续两年荣获“中山市杰出青年岗位能手”。