卡蛙科技试水D2C平台，设计师直面消费者，打造集产品孵化、供应链、制造、营销一体平台

　　工厂擅长流水线操作，流水线一开，产品成千上万，但如果要小批量精致生产，或者实现量身定做，可能只能花高价寻找专业性小众作坊。能否拥有两全其美的方法，将工厂的专业制造与小批量精致生产实现完美结合？

　 　位于广东工业设计城的卡蛙电子科技公司将这个想法付诸行动。5月9日，卡蛙旗下的一间工厂——卡蛙科技制造基地宣告正式成立，专门为卡蛙的设计提供产品 孵化，与一般工厂不同的是，它还可以实现小批量的精致生产。这也是卡蛙试水D2C平台的尝试，让设计师直接面向消费者，打造科技创新、供应链、营销、品牌 完全自主的闭环平台，集产品孵化、供应链支持、制造支持、营销为一体。

　　从“做设计”到“做产品”，这班年轻人依然在创业之路上不断折腾。

　　工厂虽小 五脏俱全

工厂遵循精品为王的制造理念

　　卡蛙科技制造基地占地约2000平方米，作为卡蛙的一个制造基地，它可以专门将卡蛙设计师的设计生产成为实物。

　　在此之前，卡蛙作为一家工业设计公司，要生产产品，只能找外面的加工厂，“但是很多加工厂都建于上世纪八九十年代，跟市场有点脱节，难以满足我们的要求。”卡蛙总经理林文杰说。

　　在工业设计城，还有一类企业专注于做自主设计，然后找制造业企业合作做产品，双方进行分成。对于这样的方式，卡蛙也做过分析：设计一旦卖给品牌商，留给设计公司的利润可能也就几万，而且如果某个设计无法找到品牌商投资，那么就无法实现它应有的价值。

　　为此，卡蛙萌生了自己创办工厂的想法。卡蛙专注于小产品的研发，有时候并不需要太大的产品体量，自己创办一家工厂为小批量产品的生产提供了可能。

　 　从制造业不同环节之间的协作角度来分析，自主创办工厂，其实还有着一定的优势：同为自己旗下的企业，生产方对于设计者的理念能够实现最大限度的理解，核 心技术外泄风险也大大降低，“而且除了生产我们自己设计的产品，我们还可以实现消费者定做的要求，以及承接其它生产业务。”林文杰说。

　　 作为创新的其中一个环节，工厂无论从理念还是装潢都透露出创办者的心思。厂区不仅环境好，还能为员工免费提供咖啡、奶茶、wifi，“如此一来可以更好地 吸引员工留下来，而且可以令过来参观的客户提高对我们产品的期望值。”林文杰说，接下来他们计划在工厂增加展示功能，以及着力提升管理系统，让各个环节的 配合更加顺畅。

　　“随手卖”扫码分享产品

卡蛙科技推出的迷你加湿器小巧精致

　　近几年，随着珠三角工业制造逐步陷入瓶颈期，转型升级成为珠三角工业制造最重要的关键词之一。就顺德来说，近几年，不少企业通过引入自动化提高生产效率来实现转型升级的目的。

　　然而，转型升级是否仅仅意味着自动化？卡蛙有着自己的理解：将企业作为产品来做，不仅产品要创新，企业也要创新，企业经营中的每一个环节都要创新。而打造D2C平台是实现这种创新的一个途径。

　 　卡蛙生产基地的建设就属于这个模式的其中一个环节。林文杰介绍，开工厂已经是打造平台的第三步，前两步分别是设计产品以及将产品卖出去。目前卡蛙的销售 环节大部分还是依靠传统的线上线下销售。虽然专注的是小产品，但是产品并不小众，就去年研发出来的一款小型加湿器“水蜜陶”来说，目前就已经卖出了超过 60万台，而卡蛙研发出来的近20款产品外销份额占了60%。

　　“针对国外市场，我们计划利用互联网加强与消费者的互动。”林文杰说，国外年轻人更喜欢通过社交媒体获取信息，所以他们也计划在国外建立网站或者自己的新媒体，对产品进行推广。

　 　在销售环节，卡蛙还希望走得更远，“通过传统的分销商模式进行销售，利润已经越来越薄了。”林文杰分析，大环境倒逼之下，他们开始探索实物分销模式，让 消费者变成产品的分享者，同时可以享受产品的利润。目前卡蛙已经开始和一家科技公司合作，研发相关的实物分销软件。届时，卡蛙的产品都会配备二维码，消费 者扫描任意一个产品的二维码都可以成功下订单，而购买回来之后可以将其分享给感兴趣的朋友，成功分享之后可得到一定的返利。如此一来，产品可以实现病毒式 的传播。

　　至于消费者凭何信任层层分享的产品，卡蛙早已胸有成竹，“我们会专注于打造品牌，让消费者对卡蛙的产品有一个认知度。”林文杰说。

　　名词解释

　　所谓D2C平台，指的是设计师直接面向消费者，打造科技创新、供应链、营销、品牌完全自主的闭环平台。此平台集产品孵化、供应链支持、制造支持、营销为一体，让设计师作品直接链接消费者，这样的模式在国内并不多见。