打造“设计+制造”产业全链条，顺德工业设计渐成创新创业高地
顺德工业设计企业的作品在今年深圳文博会上大受欢迎。
本月初，《顺德区促进工业设计创意产业发展专项资金管理办法》正式施行，顺德将推进设计和制造“伙伴计划”项目，鼓励本地制造企业与优秀工业设计机构深化合作，提高产品开发的资源整合运用和集成创新水平。对设计机构与制造企业达成1年以上、合同金额超过50万元（含）的深层次合作，经申报评审纳入“伙伴计划”的合作项目，给与一次性20万元的经费扶持。
工业设计在顺德越来越受重视，企业对工业设计的探索早已先行一步。如今，顺德不少工业设计公司已不再单纯卖设计，与制造企业从原来的合作关系转变为伙伴关系，每个产品都参与企业的销售提成；工业设计不仅驱动传统产品升级，还创造出诸多商业创新成果，成为创新创业高地。
怎么看？顺德工业设计前景广阔
事实上，早在2008年国际金融危机肆虐之际，顺德区委区政府就立意发展工业设计产业，推动以工业设计为主导的设计创新，助力制造企业向“微笑曲线”两端延伸。
在顶层设计和战略定位上，顺德提出以设计驱动创新为抓手，推动设计与产业、设计与城市、设计与文化的融合，培育繁荣的社会设计生态。在体制创新和政策引领上，顺德区政府先后出台一系列工业设计发展扶持政策，每年安排资金用于行业氛围的营造、市场体系和平台的建设，并重点对设计机构、项目、人才的自主创新进行奖励。据介绍，顺德近年用于工业设计及相关方面的财政投入超过3亿元。
在政府的推动下，顺德企业初步形成了多形态、多方式的推动工业设计与相关产业融合的“设计+”模式，在产业内涌现出以设计为引领，大数据、云计算、智能制造、智慧物流等相融合为特征的产业创新模式。
方块工业设计公司最近成为广东工业设计城的“新伙伴”，其公司还在合肥开设分公司。作为一家工业设计公司，从该公司总经理陈维滔所接触的一些客户情况来看，近几年，一些国外客户的习惯正在改变。“以前国外的客户会先找好代工厂，但代工厂众多，要找到靠谱的供应商并不易。如今，这些国外客户会先找工业设计公司做方案，然后工业设计公司会根据客户的定位，为他们推荐不同生产水平的企业。”
陈维滔说，这种趋势值得生产企业关注。顺德的传统制造业名头在全国响当当，这十年来更是迈开转型步伐，向智造进军，这其中和产品设计水平有很大的关系。“以前加工企业设计产品都比较随便，花一万几千元找人画个图纸就开始做，但如今竞争越来越激烈，顺德的企业也有所触动。”陈维滔说，现在顺德很多制造企业都希望能在产品的工业设计方面有所创新，对用户的使用习惯和方面更加关注，这展现出顺德企业主的观念正在转变。
近些年来，陈维滔的公司已经积累了不少顺德的客户，他认为顺德的工业设计市场空间非常大。“顺德目前增加了很多工业设计机构，深圳、广州的企业也越来越重视顺德市场。”拉鲁设计公司负责人徐伟说，作为“微笑曲线”的高端部分，工业设计是提升企业品牌形象、增加产品附加值的利器。顺德传统制造业基础雄厚，每个领域都可以让工业设计自由发挥，市场前景广阔。
怎么变？工业设计助传统企业升级
当前，传统产品因同质竞争遭遇内外销困境。而一个好的工业设计，可以让一家企业脱颖而出，可以让产品的价格翻数倍。有专业机构估算，在顺德，每在工业设计上投入1元钱，平均会带动103元的产品销售收入。
顺德美格电器公司总经理梁锦成早早地与工业设计公司进行了合作。近年来经济大环境的低落让梁锦成开始反思，只是做加工和生产，产业价值上不来，一直徘徊在产业链最底端，实在太累。之前，在制衣行业上做转型升级很难有突破，梁锦成决定从自己所熟悉的行业独立出来，做一个与家庭消费相关的行业，于是成立了美格电器，进入家用养生杯领域。
他与另一名技术员一起，把养生杯设计概念搭建起来。但是如何让这款养生杯畅销，就需要工业设计来完善细节，否则就只是一个焊接好的杯子。寻求工业设计后，养生杯外观更能融入居家环境。更重要的是，智能云连接、健康养生的功能也更加实用。目前，这款养生杯已经推出第二代，在南北方市场的销量都很可观。
“之前是一块钱一块钱地赚，现在是真正站在了微笑曲线的两端。”从受制于人的传统制造业解放出来后，梁锦成说，以后要将家用养生杯做成全球生意。对于传统企业转型升级，梁锦成的体会是，工业设计发挥了巨大的作用，越来越多的从事传统制造业的同行通过工业设计转型，在二次创业中找到出路。
制造和设计，从来都是一对“孪生兄弟”。随着顺德设计机构服务能力不断增强，越来越多设计企业通过延长服务链条，与传统制造企业开展合作。“工业设计对我们的帮助很大，我们生产的冷柜主要走出口，卖相很重要，工业设计相当于为冷柜穿了一件漂亮衣裳。”威利冷柜厂负责人梁灼灏说，该公司主要做展示冷柜，由于市场竞争激烈，产品的利润率仅能维持在5%至10%，但通过工业设计，产品有了定价权。
工业设计为制造企业带来的价值，经常是“量”“价”齐飞。伦教骏彩玻璃机械公司总经理梁志坚兴奋地说，他请设计公司量身定制了一款玻璃机械，产品刚生产出来，就吸引客户纷纷预订，“价格从40万元一台提升到50万元一台，而且还供不应求，卖两台就赚回了设计费，这笔投资太划算了。”
怎么玩？工业设计机构也寻求转型
除了与传统工业企业达成合作并实现量化生产，目前，工业设计机构与传统工业企业之间的合作方式也发生了变化，设计师不再单纯卖设计，随着工业设计领域竞争的激烈，工业设计机构目前也在寻求转型。
今年5月初，顺德老牌工业设计公司宏翼设计旗下卡蛙科技的一间工厂——卡蛙科技制造基地宣告正式成立，专门为卡蛙的设计提供产品孵化，与一般工厂不同的是，它还可以实现小批量的精致生产。这也是卡蛙试水D2C平台的尝试，让设计师直接面向消费者，打造科技创新、供应链、营销、品牌完全自主的闭环平台，集产品孵化、供应链支持、制造支持、营销为一体。
从“做设计”到“做产品”，这班年轻人依然在创业之路上不断折腾。卡蛙科技制造基地占地约2000平方米，作为卡蛙的一个制造基地，它可以专门将卡蛙设计师的设计生产成为实物。
在此之前，卡蛙作为一家工业设计公司，要生产产品，只能找外面的加工厂，“但是很多加工厂都建于上世纪八九十年代，跟市场有点脱节，难以满足我们的要求。”卡蛙总经理林文杰说。
在工业设计城，还有一类企业专注于做自主设计，然后找制造业企业合作做产品，双方进行分成。对于这样的方式，卡蛙也做过分析：设计一旦卖给品牌商，留给设计公司的利润可能也就几万，而且如果某个设计无法找到品牌商投资，那么就无法实现它应有的价值。
为此，卡蛙萌生了自己创办工厂的想法。卡蛙专注于小产品的研发，有时候并不需要太大的产品体量，自己创办一家工厂为小批量产品的生产提供了可能。
从制造业不同环节之间的协作角度来分析，自主创办工厂，其实还有着一定的优势：同为自己旗下的企业，生产方对于设计者的理念能够实现最大限度的理解，核心技术外泄风险也大大降低，“而且除了生产我们自己设计的产品，我们还可以实现消费者定做的要求，以及承接其它生产业务。”林文杰说。
“作为创业公司，在工业设计领域形成积累后，我们要通过工业设计做工厂、做纵深，做服务模式的转型。”林文杰说，以前一个销量上亿的产品收取的设计费大概只有20万元，但是以后工业设计公司需参与产品的销售提成，通过这样的转型让工业设计的价值在全行业得到提升。
“工业设计已经成为制造业竞争的核心动力和源泉之一，企业要想摆脱同质化严重和利润率日渐稀薄的窘境，就必须加强工业设计，打造自主品牌。”林文杰说，“工业设计是工业化的必然趋势，最近十年更是取得突飞猛进的发展，顺德有完善的产业链优势，利用工业设计创新创业，市场潜力是非常庞大的。”
