——简奥工业设计

核心提示：

　　2010年以来，机械装备制造成为顺德继家电之后第二个产值超千亿元的产业，目前也成为顺德八大支柱产业中产值增长最多的行业。顺德也由此成为省内除广州、深圳以外的机械装备制造基地之一。据相关统计，2012年，机械装备制造产值超过1300亿元，企业超过2000家，形成强大的聚集效应和行业特色，在广东地区占据举足轻重的地位。各行业对机器装备制造提出了更高的要求——加大自动化程度、丰富产品功能、提升工艺技术等。

　　然而，由于随着本地人力成本的不断提升，多年来“民工荒”情况并未缓解，行业对机械装备的自动化程度、功能、技术等提出更高的要求。但是，大部分制造企业由于产品研发方面投入不足、配套能力有限等原因，发展遇到瓶颈。顺德机械装备整体市场竞争力还不强。

　　为推动装备制造行业发展，顺德区政府近年来多次出台专门政策，加大扶持力度。其中，《顺德区促进装备制造业转型升级实施意见》提出，重点实施数控一代、机械城、产业联盟、技术改造、“两化”融合、首台（套）产品、本土产品供需、战略并购、发展载体和信息平台等10项工程，推动全行业升级。

　　在这迫在眉睫的产业转型关头，一批工业设计企业积极迎合市场需求、响应政府号召，承担起推动行业升级的重任。他们发挥自身设计优势，整合周边资源，与机械装备制造企业联手出击，交出了一张张精彩的答卷。

简奥工业设计公司董事长张永昌

顺势而上

整合多方资源　积极探索新模式　

　　已在家电家具设计方面取得不菲成绩的简奥，而今更将触角伸向专业技能要求更严苛的机械装备领域。这家成立并不久的设计公司为何能将视野放得这么广呢？

　　简奥设计进军机械装备领域有足够的底气。据介绍，简奥整合了包括软件开发、数控工程、机械自动化等多方面的行业资源为合作伙伴服务，比如各类机械、电路、电气控制的技术专家，高附加值的精密加工，数控系统，信息采集软件设计等，这些都可以有效利用到合作过程中。“顺德的机械装备产值占据国内很大份额，但多数机械制造业的销量并不乐观，归根结底还是外观、技术等产品因素不够优秀，在市场上缺乏竞价权，但这些通过工业设计可以去改善。简奥在与制造业的合作过程中充分利用能够整合的资源，提高机械价值从而增强产品的竞争力。现在工业设计机构涉足机械装备领域的还不多，我们希望简奥的努力能为顺德的机械装备行业转型做出贡献。”张永昌介绍。

　　张总说，提高自身积淀、整合现有资源，同时放眼未来与时俱进，这是简奥必走之路。“我们在常州武进园区开设分公司也是基于此考虑的。”张总介绍，珠江三角洲与长江三角洲创造了区域经济发展的奇迹，成为我国经济区域中增长最快、投资环境最佳的两大区域，我们要抓住时机顺势而上，通过和制造业合作的双赢模式推动行业转型升级。

　　在地区专业人才匮乏、企业运营综合成本加大的严峻形势下，简奥设计还与其他企业强强联合，采取“混合制持股”的资本模式合作经营，共享企业资源。

　　在交谈中我们感觉到，张总是个理性踏实的专业设计师——他明白“设计”对制造的作用，也清楚“制造”对设计的价值。为了更好地将“设计”融入制造，将两者价值最大化，他一直在探索新的路径并付诸行动。

　　张永昌说，“用机械代替人工，实现半自动到全自动化的进步，这是迟早的事情。”他也一直在为之努力。

简奥设计的部分作品和奖状奖杯

想客户所想

“交钥匙工程”满足“外观+功能”需求，管理服务提升价值

　　“设计再优秀，不能有效产业化就是失败的设计。”张总对工业设计有着清晰的定位。他认为，只有外观设计和功能创新并驾齐驱，才能满足制造业需求，带动企业发展。在他看来，工业设计只是产品链条中的一个中小环节，却起着至关重要的作用。

　　“我们与制造业的合作可以称为是‘交钥匙工程’。”张总介绍道，“交钥匙工程”是在发达国家的跨国公司向不够开放的发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。原指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。用在这里是因为简奥与制造业的合作情况与之有异曲同工之处。

　　“我们目前针对的机械装备客户以中小型企业为主，因为他们对转型升级的愿望较为迫切，急需靠科技提升产品价值，但往往这类企业内部没有系统的设计研发体系。对这些中小型机械装备企业言，自主研发设计产品需要专业设备和人才，综合成本较大，而且研发风险也是个未知数。”张总介绍说：“机械装备研发设计不同于其他行业设计，对专业性要求更为严苛，入行门槛较高。而且研发前期要经过很长的了解深化阶段，这也要求设计师掌握相当详细的行业知识和精细的专业技能。简奥整合了产品研发需要的各项资源，庞大的数据库和人才优势可以最大限度地分散双方的压力，为提升产业结构护航。所以我们就与这些中小企业协商，以合作研发的形式共同承担风险，为他们研发制造样机，供应批量制造的设备与技术人员培训，这就是‘交钥匙工程’。”

　　目前这种模式已经有了成功案例——简奥设计正在与佛山一家机电公司合作一个锁芯制造设备的项目。“这款机械设备主要用来生产国内少有的超B级精密锁芯，这个项目有一定难度。”张永昌介绍“超B级锁芯不同于一般的弹珠锁芯，它用26个弹片来代替传统的弹珠，安全系数也比一般锁高很多，密匙量以十亿计，加工精度达到0.02mm，这就要求造锁机器工艺必须精细。该设备的控制系统与信息采集软件的开发更是一项庞大而繁杂的工程。”

　　而这款专业的锁芯制造设备从前期的软件开发到后期设计，全部由简奥设计提供技术支持。为此，简奥的工作人员驻厂三个月，对产品的制造工艺进行深度研究。

简奥为骏彩玻璃机械设计的四边磨边机

好设计会说话　

吸引客户争签约

　　而今，简奥的成就有目共睹，除作品多次获奖外，为制造业设计的作品也连番获得市场好评，许多客户由此慕名找来。在今年的机械展上，简奥更是展示了自家的实力，吸引了大批客户前来洽谈交流。

简奥为捷拓机械设计的大理石机

　　张总在采访中多次提及广东工业设计城。他说，简奥从初期的“工作室”发展到现在的成绩，离不开设计城这个平台的资源和政府的支持。

我们一直在进步

期待明天会更好

　　佛山市简奥工业设计有限公司自2010年进驻广东工业设计城后便连番获得“红点奖”、“IF奖”等多项殊荣；2011年于常州工业设计园开创了自己的分公司；去年，简奥更整合多方资源进军机械装备制造领域并已小有成绩；2014年于江门工业设计园开创了自己的分公司；目前与多家知名企业保持“混合制持股”的合作关系……这家初始规模并不大的设计公司立足广东工业设计城，一步一个脚印不断探索，踏实进取……

　　谈及简奥的发展前景，张总信心满满，“已经有不少企业和我们达成合作意向，明年业务量将是今年的三倍不止。”　

　　的确，简奥从未放慢前行的步伐。从2010年进驻设计城至今简奥不断超越、不断突破……每一次改变都是一次提升，更是对简奥的激励和鞭策。因为一直前进，所以不断收获！

　　张永昌说“希望简奥每年都有新的变化。”我们共同期待简奥设计和顺德工业更加璀璨光明的未来！