为市场提供创新优质产品

　　刚刚过去的双11购物狂欢节里，3分01秒成交额破百亿，9小时交易额破千亿，中国消费者的“爆发力”再次震惊世界。今年作为 “新零售”元年，电商市 场掀起了一股用户体验为最优先、线上线下融合的热潮，而今年的双11也反映出，消费升级正促使着中国电商市场进一步转型。

而广东工业设计城也正探索如何链接消费需求与设计创新力量，广东工业设计城原创产品孵化推广平台负责人认为：“随着电商的发展成熟，已经进入了一个新的发展阶段，而这个阶段便是消费升级引领，倒逼企业提供有创意、功能完善的新产品，从而推动制造业升级。”

市场渴望更多创新优质产品

“到如今消费者都渐渐回归理性，对商品选择的要求也越加精细。这时市场的痛点就是，现在市场上有着海量的商品，商品同质化现象严重，而且低端的产品充斥 市场。消费者选择合适产品的成本更高。”原创产品孵化推广平台负责人表示，选择一款产品，消费者要比价格、比评价、比售后，往往要三十分钟才能挑选出自己 比较满意的产品，购物成本很高。“消费者并不是没有购买力，是挑选不到好产品。这也是为什么我们看到新闻说许多中国消费者去日本购买电饭煲、马桶盖。”

“从这几年消费者对汽车、电器3C、服装等消费品的选择变化看，人们的生活在升级，消费习惯、消费方式也在升级，这也倒逼产品升级，制造企业升级。”该负 责人认为，消费升级也并不仅仅意味着更多的消费金额、更好的消费品质，更重要的是产品企业为满足消费需求构建新的产品、新的服务。

在消费升级的大背景下，设计城企业也认识到了市场上优质原创产品的稀缺，一些设计企业开始进军生活电器、母婴产品等领域，打造自己的原创自主品牌。消费升 级简单说，就是让消费者可以更轻松地选择到外观、功能、价格都出众的产品，具有设计元素的产品正契合消费者的这些需求。

瞄准新渠道，推广原创设计产品

为帮助设计城的原创产品的推广和销售，设计城搭建起原创产品孵化平台，平台目前已运营超过6年。“原创产品孵化推广平台上推介的设计企业产品很受消费者 欢迎，设计产品小而美、小而精的特点受到市场认可。”负责人表示，目前设计城园区内有原创品牌、有产品研发实力、销售推广渠道的企业大概有十家，而园区内 还有许多想做自主产品但苦于没有渠道的设计企业，原创产品孵化推广平台便帮助他们搭建产品销售网络。

目前，广东工业设计城原创产品孵化推广平台开拓的渠道包括：传统电商、新零售、自媒体、礼品、门店、商超等等。负责人表示，“目前主攻新零售领域，这是未来三到五年新的市场渠道。线上是设计平台，线下则是设计城企业，变成前店后厂的模式。”

“现在传统的线上电商与线下零售店的成本接近了，企业运营一个京东店铺，日常维护、美工、管理运营成本都不低。”负责人表示，因此现在更多企业开始关注公 众号、微博、线上商场、新电商等渠道，比如微信，一条、玩物志等公众号自带大量的粉丝流量，公众号粉丝就是对消费者的一次严选，推介的购买转换率很高。 “一条10万阅读量的消息按3%的转换率计算销售量就很高了，而很多大号的阅读量能达到五六十万。”

“不同公众号有着不同的调性，也有不一样的消费者群体。设计城的母婴类产品，我们会选择投放到粉丝主要是年轻妈妈的自媒体，家用电器类产品则选择大众自媒 体。”负责人表示，设计城企业也在结合自身的设计经验，沉淀于某一产品领域。如卡蛙便以一系列空气类产品，构建起系统性的产品链条，让大众更快认知自己的 品牌。

除了在线上开设设计城产品推介专柜，原创产品孵化推广平台还将尝试在景区布点，在顺德的各大景区开设设计城产品旗舰店，让外来游客可以轻松选购顺德设计产品，感受顺德设计魅力。