设计企业与电商结合，开拓更大市场空间

双11前夕，东方麦田电商部办公室已经是一片忙碌景象。

上周六，由于双11的到来，各大电商平台，甚至线下实体店，都掀起了一场没有硝烟的战争。然而，看得到的，是一场全民狂欢的特卖，看不到的，是企业、商家背后的殚精竭虑。

在这场销售端的狂欢中，作为生产、销售环节前端的工业设计似乎离得有些远，但是在互联网+已经渗透各行各业的当下，一些工业设计企业也正通过电商渠道，开拓更广阔的市场。

加大仓储量备战双11

就在双11的前夕，佛山卡蛙科技公司销售部门暗流涌动，虽说不至于一战定成败，但通过双11这个购物狂欢节实现销售增额显然是每家涉及产品销售的企业的一致想法。

跟设计城内大部分企业不一样，卡蛙不仅做设计，几年前成立了自己的加工厂之后，它的功能已经拓展至生产、销售以及售后。由于在淘宝、京东等电商平台有自 己的自营店，卡蛙早已对双11做好铺垫，一方面在平台进行展位投入，一方面加大货品仓储量，“主推产品我们每款准备了5000台，非主推产品则每款准备 1000台。”

而创办加工厂积累起来的销售商又为卡蛙提供了更大的商品流量，目前与卡蛙合作的销售商有300多个，早在10月底这部分商家已经完成了备货，“我们预计双11和双12加起来的批发额可以达到1500万。”卡蛙电商事业部销售经理霍杰彬说。

与卡蛙主推自有品牌的模式不同，东方麦田电商部与多家著名品牌制造商达成了深度合作，并作为分销商的身份代运营电商店铺，因为主抓了销售环节，双11前夕 东方麦田电商部的办公室已经是一片忙碌景象，“世界上本没有英雄，打破1000万，打赢双11，你就是英雄”的标语激励着每一个人。

由于订单量比平时增加了好几倍，东方麦田不得不安排电商部的部分员工于10日晚上加班，而双11当天，“我们的策划团队还要过来帮忙核对订单，看单子有没有弄错。”东方麦田电商部经理闫娜说。

开通电商渠道增加市场份额

对于设计城的大部分企业来说，由于其业务位于产业链相对前端，所以并没有在销售端进行布局，与电商之间的距离也显得遥远。但也有企业或拉长产业链或拓宽 业务范围，或前或后、或多或少地与销售扯上关系，而互联网+的来势汹汹又让这部分企业毫不犹豫地开通了电商渠道。

和壹设计咨询公司虽然没有直接接触电商销售，但不可阻挡的电商潮流让其创办人仇登伟开始关注电商领域，并投资了北滘的一家电商公司，不日该公司将进驻设计城，与其它设计公司比邻而战。

目前，卡蛙的产业链从单一的工业设计延长至设计、生产、销售、售后等环节，几乎囊括了工业产品的整个产业链。随着网络购物在商品销售上所占的份额越来越大，卡蛙开始不满足于原有的市场占有率，于去年在电商平台上开设了自己的自营店，实现从B2B向B2C的转变。

销售增额明显，“去年我们自营电商的销售额才80万，但今年双11前我们已经做了差不多600万，借助双11和双12，我们计划最后两个月再突破500 万。”霍杰彬说。在内容制造与电商结合日渐紧密的今天，卡蛙还以上海、北京和杭州为主加强自媒体宣传，目前其传统渠道销售额与自媒体渠道销售额占比已从最 初的9:1变成7:3。

东方麦田是设计城中接触电商的另一家企业，东方麦田以产品全生命周期设计创新解决方案为定位，在帮助企业进行品牌价值包装方面有着丰富的经验，这样的业务模式让它的电商有着跟卡蛙不一样的玩法。

“除了自主品牌产品的推广，我们也代运营了几个大品牌的旗舰店和专卖店。”闫娜介绍。虽然代运营本质上属于分销商，但他们有着其他分销商不一样的优势，以 多品牌、全渠道、多业态作为战略，东方麦田开创了“品牌全生命实战电商”模式，专注电商零售行业，帮助品牌“一键式”提升品牌溢价能力，快速助力品牌在互 联网+上的发展，深耕“互联网+”模式实战化。

说白了，“就是产品的推广包装、视频制作、直播，甚至新品众筹、线下的展会等活动，我们都可以做，服务可以说更加细致和优质。”闫娜说，如果是其他分销商，要完成整一个链条的运作，可能要求助其它公司。

电商战略成效卓著，东方麦田电商成立到如今才短短四年，但销售规模已经从0达到了去年的3000万，合作的品牌也从万家乐拓展到其它品牌。“公司还计划利用3到5年实现整体上市，电商将是公司上市最重要的一个业务承接环节之一。”闫娜说。